16 métricas de startups para apresentar a investidores

Andreesen Horowitz é um personagem do Vale do Silício, na Califórnia, cercado de uma aura curiosa. O venture capitalist atua como investidor anjo de startups há anos, com participação em diferentes empresas de crescimento rápido, AirBNB, 500px, BuzzFeed, Facebook, FourSquare, GitHub, Groupon, Pinterest, Twitter… Num total de 240 cases. Sua empresa de investimento, chamada de a16z, é uma referência para muitos temas, do capital semente ao crescimento rápido. E sobre métricas de startups.

O nome, aliás, curiosamente remete ao número de letras do nome do criador do fundo: entre a primeira (“A”) e a última letra (“Z”) do nome do fundador, há 16 caracteres.

Um artigo publicado no blog da empresa, quatro dos consultores da área de investimentos listaram 16 métricas relevantes para startups. Esse montante é dividido em métricas de “negócios e finanças”, “produto e engajamento”, apresentação.

O motivo do esforço: tentar nivelar o entendimento sobre quais são as métricas mais relevantes — e o que um investidor entende e precisa saber sobre cada uma delas. “Por vezes, a métrica pode não ser a mais calibrada sobre o que realmente está acontecendo com o negócio”, escrevem os autores. “Ou as pessoas usam diferentes definições para as mesmas métricas, de um modo que se torna difícil entender a saúde do negócio.”

Métricas de startups

Vale a pena ler a íntegra para avaliar os prospectos de sua empresa. Ainda que nem todo investidor vá adotar os mesmos parâmetros, o fato de uma referência usar no segmento publicar um guia como esse pode ajudar os dois lados — tanto empreendedores quanto investidores.

O último tópico é igualmente importante: a ordem de apresentação dos dados. “Tudo bem apresentar aas métricas em qualquer ordem a medida que você conta sua história”. Mas fica a dica: “Ao avaliar inicialmente uma empresa, investidores costumam olhar para Gross Merchandise Value, receita e pedidos contratados primeiro, porque são indicadores do tamanho do negócio. Uma vez que tenham uma ideia do tamanho, vão querer entender o crescimento para ver quão bem a empresa está avançando. Essas métricas básicas, se interessantes, então obrigue-nos a olhar ainda mais.”

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